Вам точно підвищать зарплату, якщо скажіть ці фрази керівництву: перевірено не раз

До розмови про підвищення зарплати варто розумно підходити.

Підвищення зарплати — важливий крок у кар'єрному зростанні, і щоб досягти бажаного, потрібно підготуватися. Якщо ви не знаєте, як попросити підвищення зарплати, почніть із підготовки обґрунтувань. Хороші аргументи підвищення зарплати збільшують шанси на позитивне рішення.

Як підготуватись до розмови?

Проаналізуйте свою роботу. Зберіть дані про свої досягнення, успішні проекти та додаткові обов'язки. Це стане основою аргументів підвищення зарплати.

Оцініть ринок. Вивчіть середню зарплату для вашої посади у регіоні. Це допоможе переконливо обґрунтувати ваш запит.

Виберіть потрібний момент. Ідеально порушувати питання після успішного завершення проекту або в період річного огляду результатів.

Як просити підвищення зарплати – фрази

Щоб розмова пройшла успішно, потрібно правильно сформулювати свої слова. Ось кілька фраз, які допоможуть ввічливо попросити підвищення зарплати:

• "Я хотів(ла) би обговорити свої успіхи на поточній посаді та можливість перегляду моєї зарплати".
• "За останній рік я взяв на себе додаткові обов'язки, і хотів би обговорити, як це відбивається на моїй компенсації".
• "З урахуванням моїх досягнень та поточних ринкових умов, хотів би поговорити про можливе збільшення зарплати".

Як просити підвищення зарплати письмово?

Якщо розмова в особистій розмові здається вам складною, можна викласти свої аргументи письмово. У листі важливо:

• вказати свої досягнення та внесок у успіх компанії;
• описати свої додаткові обов'язки;
• запропонувати обговорити подробиці на зустрічі.

Додаткові поради, як досягти підвищення зарплати

По-перше, будьте впевнені у собі, але не агресивні. Слухайте свого керівника та будьте готові до діалогу.

По-друге, заздалегідь продумайте альтернативні пропозиції, наприклад додаткові бонуси або пільги, якщо зарплата не може бути збільшена.

Настав момент, коли співробітник відчуває, що отримує недостатньо. Усередині назріває дискомфорт. Як донести до керівника ідею, що треба підняти зарплатню чи підвищити посаду? Як підійти та порушити питання про перегляд зарплати?

Розкажемо, як просити підвищення зарплати. Дамо корисні поради, як підготуватись до розмови з керівником про заробітну плату.

Як попросити про підвищення зарплати

Легендарна людина Джек Велш прийшов на позицію рядового клерка в Дженерал Електрик, пропрацював багато років, піднявся кар'єрними сходами і виріс до рівня президента компанії. Він сформулював важливий принцип зростання: у кожний момент часу максимально ідеально закривайте ту функцію, яку доручили і за будь-якої можливості, розширюйте коло функціональних обов'язків.

Щоб більше заробляти, співробітник має приносити компанії більшу цінність. Начальник дивиться на підлеглого з погляду відповідності зарплати і цінності, що він приносить підприємства. Важливо, щоб цінність співробітника обганяла рівень заробітної плати та повноважень, які він має на поточний момент.

Уявіть собі менеджера з продажу, який веде переговори з клієнтами та отримує бонус в залежності від кількості угод. Щоб отримати більшу зарплату, слід підійти до керівництва з конкретною пропозицією.Наприклад, розповісти, що він тестував різні підходи до переговорів та виявив найдієвіші механіки. Поряд із продажами він готовий приділити час для навчання інших менеджерів у колективі. Перед тим, як просити підвищення зарплати, він показує, яку користь може принести компанії.

Такий підхід спрацює за умови виконання основних функцій. Якщо менеджер провалює плани та угоди, і починає говорити про навчання – це викличе питання.

Два типи кар'єрного зростання

Перед тим, як просити підвищення зарплати або просування кар'єрними сходами, усвідомте яким шляхом ви будете розвиватися.

Існує два типи кар'єрного просування:

1. Горизонтальне – це розвиток у рамках професії. Людина стає оператором, потім оператором-постановником, потім геніальним оператором. Горизонтальний розвиток означає зростання умінь до виконання певної функції. Людина пізнає глибину професії. Але стеля заробітної плати за такого підходу набагато нижча.

2. Вертикальне – передбачає управлінський розвиток. Спочатку людина була оператором, потім стала начальником групи операторів, потім арт-директором, режисером, директором знімальної групи. Так він розвивається як менеджер та управлінець групи людей. Але зі зростанням управлінських навичок, втрачається експертиза. Він організовує, а чи не виконує роботу.

І вертикальна та горизонтальна кар'єра мають свої плюси та можливості. Виберіть, як ви плануєте розвиватись. Поки що немає усвідомлення шляху, немає сенсу йти за підвищенням. Оцініть, у якій сфері бізнесу ви працюєте. Яку роль ви граєте в компанії та наскільки просто/складно з вами розлучитися.Визначте свою траєкторію розвитку у проекті чи бізнесі та чи узгоджується цей розвиток за допомогою компанії. Якщо цього розуміння немає, запитайте про місію та цілі компанії. І оцініть, як ви, як фахівець, можете допомогти цьому бізнесу. Покажіть, як ваша робота сприяє розвитку організації.

Наприклад, маркетолог може показати, як він знизив вартість ліда з 10 до 7 рублів, і що можна знизити ще. Також маркетолог може обрати інший шлях: він покращив результат і розуміє, як його масштабувати в рамках команди. Він приходить до розуміння, яка команда для цього потрібна. Наприклад, побудувати команду з трьох маркетологів та отримати певний результат. Тоді можна просити про підвищення позиції та зарплати.

Якщо наведені аргументи будуть недостатньо переконливими, то керівник цього вкаже і розпочнеться діалог, у якому можна навести нові аргументи.

Співробітники, які вміють мислити контекстними організаційними системами, занурюватися в розуміння спільної справи та розуміти який вони роблять внесок – все більше затребувані на ринку праці.

10 порад, як просити про підвищення зарплати

Щоб ініціювати розмову про підвищення зарплати, дотримуйтесь наступних рекомендацій:

1. Комуніціюйте з колегами та керівником. Пам'ятайте, що у процесі роботи ви взаємодієте з колегами, начальством та клієнтами. Від них залежить підвищення зарплати та ваше кар'єрне зростання. Спочатку будьте чесні та озвучте свої очікування від зарплати та підвищення. Ця мета має транслюватися на керівника. Йому має бути зрозуміло, що ви хочете, куди прагнете і як це узгоджується з метою компанії. Обов'язково фіксуйте всі результати зустрічей та розмов, щоб відстежувати результат.

2.Збирайте статистику своїх результатів. Робіть факти наочними, фіксуйте, що ви робили, як ви робили і чого досягли. Виміряти "я багато працюю" неможливо. Інша річ: “Я підвищив продуктивність праці на 30%, запровадивши інструмент. Через війну прибуток підприємства підвищилася на 10%”. Це дає підставу для ухвалення рішення. Якщо в компанії немає метрики, фіксуйте результати самостійно.

3. Фіксуйте відгуки від колег, клієнтів та партнерів. Вам часто кажуть, що з вами приємно працювати, що все сподобалося і як чудово було зроблено завдання. Фіксуйте всі подібні відгуки. Так ви будете готові поділитись зворотним зв'язком від зовнішніх учасників процесу.

4. Оцініть становище компанії над ринком. Якщо в компанії відбуваються скорочення та регулярно затримують виплати, то це не найкращий час просити про підвищення.

5. Спостерігайте за більш успішними колегами. Необов'язково їм наслідувати. Але якщо ви бачите швидке зростання, зверніть увагу на їхню якість і навички. Що такого роблять колеги, щоб їх краще бачили.

6. Поліпшуйте навички та знання. Вони можуть бути недостатніми для зростання посади чи оплати праці. Підвищуйте компетенції у суміжних областях, розширюйте сфери. Дізнайтеся у начальника, як досягти ідеального рівня своєї позиції. Послухайте його рекомендації та застосуйте їх.

7. Візьміть більше відповідальності. Коли ви переконалися, що на своїй позиції ідеально виконуєте функції, повідомте про готовність взяти велику відповідальність.

8. Будьте на увазі. Якщо ви хочете бути поміченим, подбайте про те, щоб бути на увазі. Це особливо складно зараз, коли багато хто працює віддалено і виконує великі обсяги завдань. Але чиясь зарплата зростає, а чиясь ні.І це відбувайся тому, що його помічають. Колега може виконувати ті самі завдання та обсяги. Але він активний, він ініціює зустрічі, і створюється відчуття, що піклується про робочий процес більше. Він отримує просування із зарплати та кар'єри швидше та легше. Будьте на увазі, інакше про ваші досягнення не згадають.

9. Оцініть сектор, де ви працюєте. Можливо, на вашу посаду можна знайти претендентів, які будуть готові до меншої оплати праці. Або навпаки, ви цінний фахівець і бачите, що на ринку зарплати вищі – це одна з підстав підійти до керівника.

10. Зрозумійте, хто ухвалює рішення про підвищення зарплати. Hr-менеджер, безпосередній керівник або вище керівництво, щоб зрозуміти з ким налагоджувати комунікацію. Також дізнайтеся про процедуру підвищення зарплати в компанії.

У кожного власника є потреба у зростанні та системності бізнесу. Співробітнику важливо привносити цінність та підвищувати ефективність бізнесу. Нехай начальство знає, завдяки кому виросли продажі чи інші показники. За такого підходу можна обґрунтовано просити про підвищення зарплати.

Тепер ви знаєте, як правильно говорити із керівником про підвищення заробітної плати. Але не затримуйтеся там, де вас не цінують та використовують як засіб для досягнення цілей.

Іноді здається, що просити підвищення — це таємне знання, яке є лише обрані. Але це скоріше не знання, а навичка, яку можна прокачати. У статті розповідаємо, як розпочати розмову про підвищення зарплати.

Чому важливо говорити про підвищення

Коли фахівця влаштовує зарплата, він відчуває комфорт та безпеку. Це підтвердили вчені з Уортонської школи бізнесу у 2021 році.У дослідженні з'ясували, що рівень щастя безпосередньо пов'язаний із фінансовим благополуччям. І якщо не тішить робота, то ви можете зіткнутися з проблемами та в інших сферах життя.

Як зрозуміти, що час просити підвищення

1. Ваші результати перевершують очікування керівника. Якщо ви не тільки виконуєте завдання, але й стабільно досягаєте або перевищуєте поставлені цілі, це хороший сигнал, що час рухатися далі.

приклад. Event-менеджер Катя планувала зібрати 200 заявок на закритий захід, але у результаті залучила вдвічі більше – 400 осіб. І так відбувається не вперше: на інших заходах цього року вона перевиконала план щодо кількості учасників. Катя стабільно перевищує KPI, тому варто обговорити підвищення з керівництвом.

приклад. Паша працює HR-менеджером у компанії кілька років. Коли почалася масова плинність, він вирішив проаналізувати, чим незадоволені співробітники. Так він запропонував керівництву змінити корпоративну культуру та умови роботи. В результаті текучка зменшилася на 40%, а керівництво почало частіше звертатися до Паші зі складних завдань. Це дало HR-менеджеру зрозуміти, що настав час обговорити підвищення.

приклад. Аріна прийшла у компанію на позицію junior-копірайтера. Спочатку керівник давав їй прості теми для статей. Через рік Аріна стала самостійно розробляти контент-план, взаємодіяти з позаштатними авторами та збирати аналітику з публікацій. Так вона значно розширила коло своїх обов'язків та набула навичок, які виходять за рамки початкової позиції. А отже, Аріні настав час обговорити перехід на новий грейд.

5 порад, як попросити підвищення зарплати

Порада №1. Визначте свої сильні сторони

Як аргументувати підвищення заробітної плати керівнику? Проаналізуйте досягнення та завдання – так ви побачите свою цінність як співробітника. Ось як можна досягти підвищення зарплати у роботодавця:

Складіть список проектів, які ви успішно завершили. Згадайте все, що ви робили за останній рік, та пропишіть, як це вплинуло на розвиток компанії. Це можуть бути закриті проекти чи завдання, які залучили нових клієнтів, збільшили доходи чи оптимізували робочі процеси.

приклад. Маркетолог Оля зібрала найбільші проекти за останній рік роботи. Вона згадала, як розробила та запустила рекламну кампанію для нового продукту та залучила 200 нових клієнтів. Ще вона оновила контент-стратегію для соцмереж: протестувала нові формати публікацій, які збільшили охоплення на 25%. Усі ці досягнення Оля використала як аргументи для керівника, коли вирішила заговорити про підвищення.

Зібрати підсумки своєї роботи за рік можна в Бітрікс24: у системі легко знайти будь-яке завдання або побачити список завершених проектів.

Порівняйте свої обов'язки з тими, що були на початку. Проаналізуйте, що ви виконували спочатку і що вже зараз робите понад свої завдання. Випишіть, як ви хочете розвиватися і які обов'язки можете взяти на себе. Це покаже, як зросла ваша роль у компанії, та допоможе обґрунтувати прохання про підвищення.

приклад. Коли дизайнер Діма прийшов у компанію, він готував лише картинки та скріншоти для статей. За півтора роки його обов'язки розширилися: він працює над редизайном сайту та керує молодшими співробітниками. Наразі Діма зрозумів, що готовий рости і хоче стати арт-директором у цій компанії.Тому він запропонував керівнику зустрітися та обговорити свій розвиток.

Зберіть відгуки від колег. Запитайте зворотній зв'язок про те, як ваша робота допомагає іншим і які якості вони цінують у вас як у співробітнику.

приклад. Розробник Ваня попросив колег оцінити його роботу. Менеджер проектів зазначила, що він точно дотримується ТЗ і дотримується термінів. Тестувальники цінують його увагу до якості коду і те, як швидко він лагодить баги. А дизайнери відзначили, що при створенні дизайну сайту завжди радяться з Ванею: чи зможе він реалізувати те, що вони вигадали. Завдяки відгукам Ваня зрозумів, який внесок він робить у команду.

Порівняйте свою зарплату із ринковою. Дізнайтеся, скільки пропонують на подібних посадах в інших компаніях. Оцініть, наскільки вимоги до навичок у вакансіях відрізняються від ваших обов'язків. Можливо, ви виконуєте понад те, що вимагає ринок. Або, навпаки, вам є куди зростати.

Також вивчіть вимоги для грейду вище – це допоможе вам аргументувати, які навички ви хочете розвинути і якого рівня спеціаліста прагнете.

приклад. Льоша працює системним адміністратором уже чотири роки. Він дізнався, що на ринку пропонують зарплату на 20% більшу за таку ж роботу. Крім того, його обов'язки виходять за рамки стандартних: наприклад, він налаштував систему, яка автоматично створює резервні копії даних. Льоша проаналізував вакансії на ринку і зрозумів, що має потенціал для зростання. З цією думкою він пішов до керівника.

Всі ці пункти можна об'єднати в одну презентацію або документ, щоб пізніше показати керівнику. Такий докладний аналіз допоможе вам побачити свої переваги, відчути себе впевненіше та позбутися страхів.

Порада №2.Продумайте план розмови

Окрім досягнень, потрібно продумати, як розпочати розмову про підвищення зарплати з начальником. Приклад плану, якого можна дотримуватись:

1. Подякуйте керівнику за те, що він знайшов час обговорити з вами підвищення.
2. Прямо скажіть, що хочете обговорити нові обов'язки та підвищення зарплати.
3. Розкажіть про свої здобутки за останній рік. Покажіть успішні кейси та те, як результати вплинули на бізнес.
4. Запропонуйте які обов'язки можете взяти на себе, покажіть, що це дасть компанії, поділіться відгуками колег. А потім поясніть, яку зарплату вважаєте справедливою за виконання цих завдань.

приклад. Якщо ви вирішили поговорити про підвищення заробітної плати, важливо правильно викласти свої аргументи. Їх можна сформулювати так: «За останні півроку я збільшив обсяг продажу на 25% і уклав контракти з трьома новими клієнтами, що принесло компанії близько 1500000 рублів. Я також покращив процеси продажу: тепер менеджери швидше та з меншими зусиллями ведуть клієнтів на всіх етапах угоди. Щокварталу я перевиконую KPI і моя відповідальність підвищується. Тому хочу обговорити з вами підвищення заробітної плати».

Потренуйтесь заздалегідь, щоб чітко донести думки. Попросіть друга чи колегу вас послухати та дати зворотний зв'язок. І пам'ятайте, що керівнику потрібні конкретні кейси. Фраза «Я молодець, тому заслуговую на підвищення» не підійде.

Порада №3. Підберіть зручний момент

Найкраще організувати зустріч із керівником після завершення великих проектів. Щоб розмова точно відбулася, заплануйте зустріч заздалегідь, хоч би за тиждень. Поставте її в календарі та обов'язково додайте опис, щоб керівник знав адженду.

Ще прикріпіть до зустрічі звіт про виконані завдання, список досягнень чи презентацію з результатами вашої роботи. Ще можна зібрати список курсів та матеріалів, які хочете вивчити для підвищення кваліфікації.

Оптимально провести зустріч очно. Наживо ви зможете побачити реакцію керівника. Якщо працюєте віддалено, то підійде відеодзвінок. Обговорювати такі питання листування — погана ідея.

приклад. Ваша команда виграла тендер, над яким працювала довго. Керівник явно у гарному настрої. А на дзвоні з колегами наголосив ваш внесок у цей проект. Найближчими днями можна обговорити підвищення зарплати.

Порада №4. Впевнено говоріть про свої амбіції

Уявіть, що ви вибираєте товар у магазині. Один — у яскравій упаковці, одразу розповідає про свої переваги та виділяється серед інших. Інший – безликий і нічим не приваблює. Напевно, ви виберете перший, тому що він зрозумілий і викликає довіру.

Так само варто підходити і до прохання про підвищення. Ваша впевненість та чітка подача досягнень – це «упаковка», яка допоможе роботодавцю побачити вас у новій ролі. Сформулюйте свої успіхи та внесок у роботу так, щоб вони яскраво демонстрували вашу цінність для компанії.

Пам'ятайте про те, що потрібно дотримуватись субординації з керівництвом. Неприродна самовпевненість може зіграти проти вас – важливо знайти баланс у розмові. Якщо ваш тон буде надмірним, це може відлякати керівника і створити враження, що ви вимагаєте, а не пропонуєте. Прагніть до спокійної та впевненої розмови. Тож ви покажете, що готові до підвищення.

Уникайте ультиматумів, не порівнюйте себе із колегами, не робіть акценти на особистих проблемах.Ці підходи можуть сприймати як маніпуляцію. А у розмові про підвищення важливо показати не лише свої успіхи, а й професіоналізм.

приклад. Не варто говорити керівнику: «Я надто багато часу проводжу в офісі, а вдома на мене взагалі чекають діти. Заробляю недостатньо. Якщо ви не підвищите мене, я напишу заяву про звільнення». Такі слова сприймаються як спроба викликати жалість. Це може знизити довіру керівництва та створити враження, що ви не можете обґрунтувати своє прохання без погроз.

Порада №5. Продумайте інші варіанти, якщо керівник відмовить

Якщо керівник не погодився піднімати зарплату, дізнайтеся про причину. Можливо, це пов'язано з обмеженим бюджетом чи внутрішньою політикою компанії. Без контексту важко зрозуміти, що вам робити далі.

Поцікавтеся, що потрібно для вашого підвищення. Дізнайтесь, яких цілей потрібно досягти або які навички розвинути. Наприклад, разом з керівником проговоріть, яким він бачить ваше подальше зростання в компанії і як вам рухатися в цьому напрямку. Ви можете поступово брати нові завдання та розповідати про результати.

Обговоріть альтернативні варіанти. Можливо замість підвищення вам зможуть запропонувати щомісячні бонуси, премію, додаткові дні відпустки, компенсацію за навчання. Це може стати гарною мотивацією для вас та зручним варіантом для компанії. Про різні системи преміювання розповіли у статті.

Часті запитання

Все залежить від політики компанії. За даними дослідження «Авіто Роботи», кар'єрне зростання чи підвищення зарплати відбувалося в респондентів востаннє в середньому близько півтора року тому. Але деякі організації можуть переглядати оклади кожні півроку або в міру досягнення конкретних цілей.

Сфокусуйтеся на зусиллях та впливі на команду. Підкресліть свої навички та ініціативи. Так, ви могли допомогти колегам із вирішенням складних завдань, запропонувати нові методи, які покращили роботу. Або взяли додаткові обов'язки, наприклад, координували проект або навчали нових співробітників. Це теж важливий результат, хоч його й важко виміряти у цифрах.

Пам'ятайте, що розмова про зарплату – це частина професійного зростання. У вас є реальні результати, про які варто розповісти начальству. До того ж, ви просите підвищення не просто так, а тому, що готові запропонувати компанії більше — наприклад, взяти на себе нові завдання або додаткові обов'язки.

Якщо після вашої розмови керівник запропонував суму, яка все одно вас не влаштовує, подумайте про те, чи готові залишатися в цій компанії. Ще раз порівняйте свої гроші із конкурентною зарплатою. Якщо ви все ще заробляєте менше, ніж фахівці на аналогічних посадах, можливо варто розглянути інші пропозиції.

Також оцініть, чи подобається вам ваша робота, чи приносить вона задоволення і чи допоможе вирости професійно. Головне — розуміти, що вам важливо отримувати від роботи та наскільки ви закриваєте ці потреби у своїй команді.

Що в результаті

• Як просити підвищення зарплати у керівництва: добре підготуйтеся до розмови. Дослідіть ринок, зберіть інформацію про свої досягнення, попросіть колег дати зворотній зв'язок про вашу роботу. Це допоможе краще аргументувати прохання.
• Під час обговорення говоріть впевнено та чітко. Ось як обґрунтувати підвищення зарплати: підкресліть свою цінність для компанії та використовуйте конкретні кейси з проектів чи портфоліо.
• Як себе підготувати, щоб попросити збільшення зарплати у начальника, і не переживати, що буде відмова? Продумати інші варіанти. Якщо керівник не підтримає вашу пропозицію, постарайтеся дізнатися про причини та обговорити бонуси замість підвищення зп.