Скільки коштує один клік за оголошенням Директа?

Про цю сторінку

Ми зареєстрували підозрілий трафік з вашої мережі. За допомогою цієї сторінки ми зможемо визначити, що запити надсилаєте саме ви, а не робот. Чому це могло статися?

Ця сторінка відображається у випадках, коли автоматичними системами Google реєструються запити, що походять із вашої мережі, які порушують Умови використання. Сторінка перестане відображатись після того, як ці запити припиняться. До цього моменту, щоб використовувати служби Google, необхідно проходити перевірку за словом.

Джерелом запитів може бути шкідливе програмне забезпечення, що підключаються модулі браузера або скрипт, налаштований на автоматичних розсилання запитів. Якщо ви використовуєте спільний доступ до Інтернету, проблема може бути з комп'ютером з такою ж IP-адресою, як у вас. Зверніться до системного адміністратора. Докладніше.

Перевірка по слову може також з'являтися, якщо ви вводите складні запити, які зазвичай розповсюджуються автоматизованими системами, або вводите запити дуже часто.

Привіт, мене звуть Денис, ділюся подібними фішками у своєму телеграм каналі.

У попередньому посту розповів про скільки потрібно бюджету для того, щоб були заявки на Яндекс Директ

Сьогодні хотів би розповісти про вартість кліка та постаратися цією статтею відповісти на всі запитання.

Вартість кліку в Яндекс.Директі

Пошук залежить від багатьох факторів, включаючи вибрані ключові слова, складені оголошення та налаштування кампанії.Якщо ви вже зібрали ключові слова, відсіяли непотрібні та створили кампанію, ви можете зіткнутися з високими ставками та швидким витрачанням бюджету.

Якщо прогнозовані ставки показують, що вашого щомісячного бюджету 25 000 рублів не вистачить на день реклами, можливо, варто переглянути деякі аспекти вашої кампанії. Наприклад, можна знизити ставки або оптимізувати список ключових слів. Також можна попрацювати над покращенням якості оголошень, щоб залучити більше кліків за нижчими ставками.

Не варто засмучуватися, навіть якщо прогнозована ставка для ключових слів висока. Адже це лише прогнозована сума, яку ви платитимете за 5% від загального обсягу попиту. Насправді ситуація може бути іншою.

Перегляньте ці два скріншоти і ви переконаєтеся в тому, що прогнозована сума, відрізняється від фактичної ставки.

Як дізнатися вартість кліку Яндекс Директ, якщо кампанії ще немає?

Щоб перевірити точність прогнозування бюджету та вартості кліків у Яндекс.Директі, можна провести простий експеримент. Для цього потрібно використати сервіс прогнозування бюджету, який пропонує Яндекс. Необхідно ввести вихідні дані вашої поточної кампанії, включаючи регіон та список ключових слів.

Для визначення бюджету та вартості кліків у Директі необхідно вказати такі параметри:

– Регіон: виберіть регіон, в якому буде проводитися кампанія. У цьому випадку вкажіть 100%. – Ставка: введіть максимальну ставку, яку ви готові платити за кожен клік.

Після введення всіх даних натисніть кнопку "Порахувати". Система розрахує бюджет та вартість кліків на основі введених даних.

Читаємо, що пише Яндекс про місячний бюджет.

Максимальний бюджет при 100% охопленні – 8 757.10 рублів.

Тепер давайте порівняємо це число з реальними показниками моєї рекламної кампанії.

Якщо врахувати, що 3 дні на місяці на обліковому записі не було грошей, загальна сума витрачених коштів за місяць має бути десь 9к.

У підсумку, Яндекс назвав 8к 000, а вийшло 10,2к і 5к. Це дуже близько до правди, і я настійно рекомендую користуватися даним сервісом для прогнозу вашого бюджету.

А тепер подивимося на прогнозовану ціну кліка Яндекс Директ.

Візьмемо ключ "Алюмінієві конструкції Москва".

Давайте зафіксуємо ключові цифри щодо 100% ринку.

Середня ціна кліку: 401.70 рублів.

І тепер подивимося вже готовий скрін за статистикою цього ключа.

Середня ціна кліку: 523.07 рублів.
Середній CTR: 18.83%

Якщо кампанія не працювала протягом 3 днів, то прогнозований бюджет буде досить точним. Однак, вартість кліка може бути вищою на 20%, що також є досить точним показником. В цілому, сервіс прогнозування бюджету може допомогти вам оцінити вартість кліків в Яндекс.Директі та переконатися, що передбачувані витрати на рекламу не будуть надто високими.

Ціна кліка в РСЯ

Прогнозування вартості кліків у РМЯ Яндекс.Директ може бути скрутним через хаотичність і нестабільність цієї системи. Тому рекомендується почати з невеликої ставки, наприклад, 20 рублів, і протестувати кампанію протягом дня чи двох. Якщо кліків немає, можна збільшити ставку до 15 або 25 рублів і т.д., доки не буде отримано достатню кількість кліків за прийнятною ціною. Однак, слід враховувати, що поняття “прийнятної ціни” може бути суб'єктивним та залежати від конкретних потреб та цілей кампанії.

Ось, наприклад, в одній кампанії ціна кліку в Яндекс Директ на РМЯ близько 29 рублів.

А система може крутити по 35. Навіщо? Невідомо.

Я не раджу орієнтуватися лише на ціну кліку в РСЯ. Найкраще дивитися на вартість заявки. Якщо вона коштує 250 рублів, а клік 16 рублів, це хороший результат.

Усі, хто працюють з Директом, знають, що РСЯ може зробити сюрпризи. Все може бути добре, а потім ціна кліка може подвоїтись, і заявки зникають.

У цій системі важко застосовувати стандартні методи. Іноді допомагає скопіювати кампанію, а іноді доводиться створювати новий обліковий запис.

Приклад: клієнт витрачав у середньому 500-1500 рублів на день. Потім охоплення впало, кліків поменшало, а заявок майже не було.

Інший приклад: Я нічого не змінював у кампанії, але вона самостійно скоротила охоплення і почала генерувати 0-10 кліків на день.

Вартість заявок за останні три дні: 131 руб., 160 руб. та 140 руб. Я ніколи не бачив нічого подібного. Конверсія складає 33% – це дуже добре, але нам потрібно отримувати по 15 заявок на день, щоб клієнт міг успішно реалізовувати алюм. конструкції. Навіть вартість кліку в Яндекс Директі знизилася до 35 руб., Хоча спочатку ми встановили ставку на 42 руб.

Щоб повернути охоплення, у цій ситуації потрібно спочатку підняти ставку. Однак є ризик, що після цього система почне витрачати бюджет безладно і витрати зростуть, а заявки можуть зовсім зникнути. Ми повинні провести тестування та перевірку. Спочатку ми перевіримо ставки, потім скопіюємо кампанію та оцінимо результати. Якщо цей метод не спрацює, ми створимо іншу кампанію та змінимо ключові слова. Я побоююся торкатися поточної кампанії, навіть незважаючи на невелику кількість заявок.

Вони коштують недорого, тому я створю нову кампанію і почну працювати над нею. Зауважте, що в моїй розповіді мало згадок про фактичну вартість кліків.

А, ну і якщо потрібне буде налаштування Яндекс Директа – можете залишити заявку тут.

Не забувайте підписуватись на мій телеграм-канал про контекстну рекламу, щоб не пропустити цікаві пости та всякі корисні матеріали.

Яндекс встановив мінімальну ціну кліку (30 копійок) та максимальну (2 500 рублів). Насправді всім ситуацій немає єдиних значень – вони варіюються залежно від тематики та інших чинників.

Крім того, не можна просто заплатити максимальну суму грошей, щоб ваше оголошення потрапило в топ рекламної видачі – принцип формування ціни кліку в Яндекс.Директ набагато складніший.

Скільки коштує клік в Яндекс.Директі, які фактори на це впливають та які налаштування потрібні, щоб отримувати достатньо трафіку, але при цьому не переплачувати? Про це та багато іншого щодо ціноутворення ви дізнаєтесь у цій статті.

З чого складається ціна за клік в Яндекс.Директ

Насамперед пояснимо, як працює аукціон в Яндекс.Директ і які параметри він бере до уваги.
Найбільше на позицію оголошення впливає ставка, але, крім неї, важливі такі фактори:

• Прогноз CTR для ключової фрази. Яндекс ставить вгорі видачі найклікабельніші оголошення, оскільки вони приносять системі більше грошей.

Наприклад, перший рекламодавець призначив 100 рублів за клік, а CTR у нього 7% (7 користувачів зі 100 побачили оголошення клікнули на нього). У другого ставка 80 рублів, а CTR – 10%.

За тисячу показів першого Яндекс заробить 7 000 рублів (100 рублів * 70 кліків), другого – 8 000 рублів (80 рублів * 100 кліків). Незважаючи на те, що у другого рекламодавця ставка на 20 рублів менша, для системи він більш цінний.

• Коефіцієнт якості. Яндекс надає його кожному оголошення. Чим більше відповідає пошуковому запиту, тим вище. Плюс враховується відповідність посадкової сторінки запиту.
• Ефективність або карма домену. Вона враховує ефективність минулих рекламних кампаній, які ви налаштовували на той самий сайт. В результаті мінімальна ціна на пошуку може бути вищою за 30 копійок, якщо кампанії були не дуже успішними.

Крім цих, є безліч зовнішніх факторів. У тому числі – конкурентність, географія тощо.

Яку ставку вказувати у налаштуваннях? Далі перейдемо до розрахунків, щоб уявляти, яке число орієнтуватися.

Як визначити оптимальну ставку

Відразу зробимо застереження. Оптимальна ставка це те, скільки ви можете собі дозволити платити за клік. Бажано, щоб клік виходив дешевше, тому що в цьому випадку ви отримуєте більше прибутку.

Вартість ліда – це сума, яку ви можете заплатити за одну заявку, що залишилася на сайті. Як її правильно розраховувати, дивіться тут.

Щодо конверсії, це також прогнозний показник. Визначити його можна такими способами:

1) Статистика з інших каналів трафіку. Це стане в нагоді в тому випадку, якщо у вас вже є дані про переходи на сайт з природної видачі Яндекса або Google (SEO). Тобто ви уявляєте, скільки відвідувачів зі ста в середньому дзвонять чи залишають заявку.

На старті радимо занижувати показник конверсії.Навіть якщо у вас є достовірні дані, зробіть розрахунки за нижчим показником (не 5%, а 3%, наприклад). Оптимістичний сценарій – це ризик провалити проект, якщо прогноз не здійсниться.

Отже оптимальну ставку визначили. Де використати це значення – розглянемо далі.

Якщо ви ще не запустили рекламну кампанію, можна оцінити, скільки вона вам обійдеться і чи варто її взагалі запускати. Для цього у Директі є інструмент «Прогноз бюджету».

Якщо у вас вже накопичені дані щодо кампанії, керувати ставками окремо за кожною ключовою фразою можна прямо в її налаштуваннях.

Прогноз ціни кліку

Увага: точність даних падає на минулих періодах за рахунок похибок Вордстату та різниці сезонів. Наприклад, у травні кондиціонери мають попит, оскільки спекотно, а наступного буде холодно. Зважайте на це.

Якщо ви ретельно зібрали базиси, Директ підказки не показує. Якщо щось упустили – пропонує додаткові варіанти.

Натисніть кнопку "Порахувати". На цій же сторінці Яндекс.Директ покаже результати прогнозу у вигляді такої таблиці:

Ви бачите дані щодо кожної ключової фрази для різних позицій розміщення. Чим вища позиція, тим більший обсяг трафіку можна отримати. Адже більшість користувачів дивляться лише найвищі оголошення.

Разом з тим, якість оголошення і те, як воно виглядає на загальному тлі, теж впливає на те, як часто на нього клацатимуть.

Хоча Яндекс пропонує «боротися» не за позиції, а за трафік (викуповувати вигідну для себе кількість кліків), обсяг трафіку все одно безпосередньо пов'язаний з тим, наскільки високо ви стоїте.

При показі рекламного оголошення у спецрозміщенні ви можете отримати 100% трафіку на першому місці, 85% – на другому, 75% – на третьому (у нашому випадку немає) та 62% (або 65%) – на четвертому.

Якщо оголошення розміщується в гарантованих показах (під результатами пошуку), воно може привести 15% трафіку на першому (у нашому випадку відсутнє), 9% та 5% на другому та третьому місці відповідно.

Примітка. 100% – це не гарантія, що кожен, хто побачив ваше оголошення, по ньому перейде. Це повне охоплення тих, хто з більшою ймовірністю зробить це з урахуванням прогнозного CTR.

Допустимо, ваше оголошення побачили 1 000 осіб. Прогнозний CTR = 10%. Отже, ви отримаєте 100 кліків під час розміщення на верхній позиції.

2) Прогноз середньої ставки – величина, коли він за цією ключовою фразою будуть покази потрібної позиції.

Яндекс розраховує цю метрику на підставі того, що в середньому платили рекламодавці до вас за тими ж ключами.

3) Сума, що списується – це величина, яку списує з вашого балансу система в момент кліку по оголошення.

4) Прогноз кліків – це обсяг трафіку у натуральному вираженні. Конкретна кількість кліків за тієї чи іншої ставки за прогнозом Яндекса.

Експерт із контекстної реклами Ілля Ісерсон пропонує трохи змінену методику прогнозування ціни кліку та трафіку. На його думку, це дає більш точну оцінку. Формули для розрахунку – тут.

Що робити із оптимальною ставкою, яку ми розрахували раніше? Рекомендуємо зіставити її значення з мінімальною прогнозною величиною Яндекса за обсягом трафіку.

Якщо ваша оптимальна ціна кліка близька до останнього рядка, можна сміливо її використовувати.Якщо ж вона нижча за мінімум, розрахований Яндексом, спробуйте її підняти ближче до цієї «мінімалки». Інакше якщо різниця занадто велика, оголошення не показуватимуться.

Однак, рішення про те, які ставки призначати залишається за вами. Навіть якщо ставити значення нижче за прогнозоване (в розумних межах), покази будуть, у тому числі в спецрозміщенні. Просто їх буде, скажімо, не 1000 кліків на день, а 300-400. Адже завдання – не отримати кліки власними силами, а отримати цільові кліки, і іноді краще трохи кліків, але цільових.

Якщо за якоюсь фразою стоїть прочерк, то нічого страшного. Після запуску рекламної кампанії дані з'являться.

Зважайте на те, що на прогнозні дані варто орієнтуватися, але сліпо їм довіряти не потрібно. Вони можуть відрізнятися від фактичних, оскільки прогнозна ставка:

• Вірна для пошукового запиту, який точно відповідає ключовій фразі;
• Вірна для регіону з максимальною конкуренцією. Якщо РК запущена на всю Росію, ставки вірні для Москви, а в інших регіонах можуть бути значно нижчими;
• Чи не враховує коригування, які використовують ваші конкуренти;
• Не враховує наперед налаштування конкретної рекламної кампанії і те, наскільки грамотно ви складете оголошення.

Управління ціною кліка та оптимізація

За статистикою окремої рекламної кампанії ви можете визначити, яку ціну вам обійшлися кліки і скільки трафіку ви при цьому залучили.

По суті, це ті ж показники, що в попередньому методі, але їх ви вже отримали за фактом. Тепер ваше завдання – проаналізувати, наскільки ваша оптимальна ставка збігається з тією, що розрахував Яндекс, і внести коригування за потреби.

В інтерфейсі Яндекс.Директа можна призначати різні ставки кожної ключової фрази.Для цього перейдіть у потрібну рекламну кампанію за посиланням зі сторінки «Мої кампанії»:

Ви потрапите на сторінку кампанії, де є таблиця з даними по всіх ключових фразах, розбитих на групи оголошень.

1) Змінити вручну ставки кожної ключової фрази. Для цього впишіть потрібне значення у такому полі навпроти фрази:

Однак цей метод вкрай трудомісткий і не має сенсу, якщо ви тільки запускаєте рекламну кампанію.

Можна встановити певне правило призначення ставок. Ви вказуєте, яку частку трафіку хочете отримувати, наскільки відсотків можна перевищити прогнозовану ставку і максимум ціни кліка, більше якого ви не хочете платити за клік.

Наприклад, ви хочете максимум трафіку, готові на завищення прогнозної ставки на 3%, але щоб вона не перевищувала 100 рублів. Де за перерахунку ставка виходить більше 100 рублів, ставиться 100 рублів. Де можна обійтися меншою – ставиться менша.

3) Встановити загальну ставку для рекламної кампанії. Це підійде, якщо за всіма ключовими фразами (а отже, і групами оголошень) виходить приблизно однакова цифра.

Щоб побачити нове значення ставки в інтерфейсі, перейдіть повторно в Яндекс.Директ.

Важливо! Після того, як ви внесете зміни, відкоригуйте середній денний бюджет, щоб він співвідносився із встановленою ставкою. Для цього натисніть "Змінити стратегію":

Це ми показали, як оптимізувати ставки вручну. Майстер ставок в Яндекс.Директі не слідкує за аукціоном. Тому потрібно регулярно, у міру накопичення статистики, дивитися, на яких позиціях стоять ваші оголошення, і чи ви отримуєте бажаний обсяг трафіку. Якщо так, залишайте все як є. Якщо ні – піднімайте ставки.

Автоматичні методи оптимізації

Стратегії управління ставками

На першому етапі налаштування рекламної кампанії ви вибираєте стратегію залежно від вашої мети.

За замовчуванням стоїть ручне керування з оптимізацією. Це призначення ставок вручну автоматичні алгоритми оптимізації.

Тобто ви вказуєте базову ставку, а алгоритми Яндекса застосовують до неї поправний коефіцієнт: знижують для низької ймовірності конверсії, щоб не показувати рекламу, і підвищують для високої, щоб виграти навпаки в аукціоні. У цьому полягає оптимізація.

Використовуйте ручне управління, якщо ви обмежені у бюджеті та готові самостійно контролювати величину ставок.

Для автоматичних стратегій всі розрахунки виконують алгоритми Яндекса, виходячи з поточного аукціону та якості майданчика.

Основний плюс у тому, що вручну нічого робити не потрібно, тому автоматизацію варто вибирати за більших обсягів трафіку. Мінуси: по-перше, ви не зможете впливати на величину ставки; по-друге, для налагодженої роботи алгоритмів потрібен час на їхнє навчання – від 4-5 тижнів.

Враховуйте, що при зміні стратегії на автоматичну може різко впасти кількість показів, кліків та конверсій. Якщо протягом кількох тижнів показники повернуться до попереднього рівня, можна залишити цю стратегію. Якщо ні – розумніше повернутися на ручне керування.

Оптимізатори

Суть у тому, що при оптимізації ставок ви орієнтуєтеся на інший показник, який берете як базовий. Наприклад, ціна за конверсію, кількість конверсій. Саме для цих двох є спеціальні стратегії в Яндекс.Директі.

Інший приклад – чистий прибуток, ROI. Щоб використати ці показники, доведеться використати наскрізну аналітику, оскільки вона дає можливість працювати практично з будь-якими даними про бізнес та маркетинг.

Бід-менеджери (бідери)

Біддер автоматично перевіряє аукціон і змінює ставки за правилами, які ви створюєте, щоб залучити якнайбільше трафіку. Його завдання – сховати від аукціону оптимальну ставку. У систему передається значення, якого вистачає, щоб у цей момент увійти в аукціон. У результаті немає перегріву ціни за клік.

Інший випадок – можна завищувати ставку, щоб викупити максимум трафіку за ціною, яку можете собі дозволити.

Основна складність, пов'язана з використанням бідера – доведеться ретельно опрацювати семантику та очистити її від «сміття». Справа в тому, що однією ключовою фразою можуть відповідати кілька пошукових запитів, різниця ціни кліка по них може різнитися в рази.

Лінійні правила

Рекомендуємо їх застосовувати, якщо ви відстежуєте всі конверсії з вашого сайту у веб-аналітиці і у вас накопичилося чимало даних щодо них для кожної ключової фрази. Це підходить для великих рекламодавців, які рекламуються за високочастотними та середньочастотними ключами.

Якщо статистики за певною ключовою фразою недостатньо, правила до неї не застосовуються, поки дані не накопичаться. В крайньому випадку можна взяти статистику по групі оголошень або навіть по всій кампанії, але постраждає точність.

P.S. На ціну кліка в Яндекс.Директі можна і потрібно впливати, щоб не переплачувати за те, що можна отримати дешевше.

Хочете також написати статтю для читачів Yagla? Якщо вам є що розповісти про маркетинг, аналітику, бізнес, управління, кар'єру для новачків, маркетологів та підприємців. Тоді заведіть блог на Yagla прямо зараз і пишіть статті.Це безкоштовно та просто

Як пов'язані дизайн та конверсія сайту: несподівані відкриття Стаття

Красива картинка продає? Якщо відповідати не замислюючись – так. Начебто все логічно: на неї приємно дивитися, значить, вона буде мотивувати.

Гід з реклами в Яндекс.Картах Стаття

Яндекс. Карти – це програма, яка стане в нагоді в дорозі, якщо потрібно знайти певну організацію, зорієнтуватися в місті або просто подивитися, наскільки щільний рух на дорозі. 1

Як настроїти локальну рекламу в Google Ads Стаття

Інтернет-продаж – це, звичайно, добре і сучасно. Покупець робить шопінг, не виходячи з дому, а продавець не оплачує оренду торгової точки та інші витрати. 1

Рекламні тренди у соціальних мережах: які формати привертають увагу у 2025 році Стаття

У сучасному світі соціальні мережі стали важливою платформою для просування брендів, продуктів та послуг. У 2025 році ринок реклами в соцмережах продовжує стрімко розвиватися, пропонуючи нові та вдосконалені формати, які привертають увагу користувачів та посилюють взаємодію з аудиторією.

Як зрозуміти, що реклама на Wildberries ефективна (і що робити, якщо це не так) Стаття

Реклама на Wildberries – це вже не просто корисний інструмент для додаткового бусту продажів, а справжня необхідність, без якої майже неможливо вивести товари у топ. Продавцям обов'язково потрібно вміти відстежувати та оцінювати ефективність реклами, щоб не витрачати гроші даремно.

Кіберзагрози у маркетингу: як захистити рекламний бюджет та клієнтські дані Стаття

Маркетинг сьогодні немислимий без використання інформації.Компанії аналізують дані про клієнтів, щоб створювати персональну рекламу, прогнозувати потреби та оптимізувати бюджети.

Кавовий мерчендайзинг: як правильно оформлена вітрина збільшує продаж

Вітрина в кав'ярні – це не просто полиця для десертів та аксесуарів. Вона здатна привертати увагу, стимулювати покупки та збільшувати виторг.

Кіберзагрози у маркетингу: як захистити рекламний бюджет та клієнтські дані Стаття

Маркетинг сьогодні немислимий без використання інформації. Компанії аналізують дані про клієнтів, щоб створювати персональну рекламу, прогнозувати потреби та оптимізувати бюджети.

Блокчейн як інструмент прозорості бізнесу: приклади з практики Стаття

Сучасний бізнес стикається з безліччю викликів, серед яких найважливішими є довіра клієнтів та відкритість операцій. В епоху цифрової трансформації компанії шукають нові інструменти, які допомагають підвищити ефективність та одночасно зміцнити репутацію.